每個月都在回購的人，該不該啟用自用加盟？一位二寶媽算給妳看

本文情境由多位回購顧客常見的情況改寫，人物為化名，對話內容為示意；方案條件皆以站上「加入 FP」頁面現行內容為準。

每個月五號，她會固定下一張單

佳穎住桃園，兩個小孩一個小一、一個中班。她每個月五號領到家用之後，會固定在官方商城下一張單：兩盒婕樂纖厚焙奶茶，有時候多加一盒輕卡肽纖飲肽可可給先生。這件事她做了十四個月，帳號裡的訂單紀錄整整齊齊排成一列。

某天她在帳號頁看到「啟用加盟身分後皆為成本價」這行字，點進去看了一下，然後關掉。過了一週，她又點進去，又關掉。她跟我們說：「我不是不想省，我是不知道這樣做算不算怪。」

她猶豫的不是產品，是身分

佳穎已經是回購十四個月的人了，產品對她來說沒有問題。她真正猶豫的決定是：要繼續用零售的三階梯價格買，還是啟用自用加盟，用成本價買同樣的東西。

這個決定會卡住，通常是因為「加盟」兩個字聽起來像要去做生意、要去找人。但站上的加盟方案寫得很清楚：這是一條愛用者的路，妳可以只是自己用，不用囤貨，也不用找任何人。它跟零售最大的差別只有一個：妳買東西的價格從零售價變成成本價。剩下的都是選擇，不是義務。

四個可以自己核對的標準，加上一段對話

要不要啟用，不用問別人，把下面四件事對一遍就有答案。這四件事都是站上 /join 頁面寫明的既有事實。

• 一、每月用量。零售端的價格是三階梯：單件原價、任選 2 件搭配價、滿 NT$4,000 VIP 價。啟用加盟身分後，後續購買皆為成本價。用量越固定、越久，零售價與成本價之間的「自用價差」累積起來就越明顯；一個月只買一次、偶爾買的人，差距就小。
• 二、有沒有親友一起。不是要妳去找人，而是如果家裡本來就有先生、姊妹一起用，同一張單的數量會比一個人多，自用價差也跟著放大。沒有也沒關係，純自用一樣能啟用。
• 三、願不願意首次滿額。啟用有兩個方案：方案 A 首次任挑商品滿 NT$6,600 完成購買，方案 B 首次任挑商品滿 NT$19,600 完成購買，兩者都加 NT$200 工本費，並完成 App 會員註冊與 3.5 小時線上課程考核。這筆首次滿額不是額外的費用，是妳本來就會買的商品，只是一次買到門檻。
• 四、要不要囤貨。不用。站上寫的是零庫存啟動：啟用之後以成本價直接下單，要用多少買多少，跟現在一樣每個月五號下單也可以。

以下是佳穎啟用前跟朵朵團隊的一段對話，她同意我們分享，只改了名字：

佳穎：「我只是自己喝，這樣啟用會不會很奇怪？」
團隊：「不會，站上大部分啟用的人一開始都只是自己用。」
佳穎：「我需要先囤一批貨嗎？」
團隊：「不用，零庫存啟動，之後每次要用再下單，價格就是成本價。」
佳穎：「那我要不要去找人加入？」
團隊：「不需要。妳想分享就分享，不想就純自用，兩種都可以。」
佳穎：「所以差別只有價格？」
團隊：「對，差別是妳買同樣的東西付的價格，其他都是妳自己選。」

三個常見的怕：怕被當成拉人頭、怕囤貨、怕算不清

怕被當成拉人頭。這是最多人卡住的一點。自用加盟的設計是：妳可以一個人都不找，只用成本價買自己的東西。沒有人會要求妳推薦誰，也沒有「要找幾個人」這種條件。妳如果日後想分享給身邊的人，那是妳自己的選擇。

怕囤貨壓力。零庫存啟動的意思就是沒有這個壓力。首次滿額買的是妳本來就會用的商品，之後每次下單想買多少就多少，沒有月進貨要求。

怕算不清。這是最容易解決的一個。零售價、搭配價、VIP 價、成本價，都是站上公開的數字，把妳每個月的數量乘上去，一年的差額就出來了。算不清的原因通常只是沒有人把數字放在同一張表上。

用妳自己的數字算一次

佳穎後來啟用了方案 A。她跟我們說，做決定的那天她沒有問任何人，她只是把自己每個月買的兩盒厚焙奶茶、一盒肽可可，用零售價與成本價各算了一年，看到那個差額之後，就覺得這件事跟「做生意」沒有關係，它只是「同樣的東西，換一個價格買」。

我們把她那天做的事做成了一個試算器：選商品、填每月數量，它會算出零售價、搭配價、VIP 價一年的花費，對照加盟入門成本價一年的花費，直接給妳差額。它不會告訴妳該不該啟用，那是妳的決定；它只是把數字放在同一張表上。

換妳了。用試算器算一次妳自己的數字，算完如果有哪一項看不懂，留言問，我們會補進這篇文章。